整木家装虽好,两大隐患不可避免 2018-08-27 10:59
      木门行业经过十几年粗放式发展后,伴随着电商、整木家装等新生事物的诞生,行业的洗牌成为必然。在刚刚过去的第十七届北京门业展上,整木家装成为木门行业与市场的宠儿,引得有条件、有能力的木门企业纷纷效仿,在本届展会上更是表现的十分强势,但火爆发展的同时,业内对于整木家装的态度也出现了不同的声音。
      市场需求+高附加值=非做不可
      整木家装从热点变成业内不能忽视的趋势,市场需求和高附加值的驱动作用功不可没。消费者在做家装时,经常因为买了一樘门而想再买一个与门相配的衣柜,配好了衣柜又想着能不能找到差不多风格的书柜酒柜……如此一环接一环对家装上的追求,是整木家装产生的原动力。
      那么到底什么是整木家装,在山东万家园木业董事长张桂生的理解里,整装就是把一个家庭的满墙、吊顶、橱柜等等还有定制家具,一次性加工完成的木质产品。据业内人士分析,整木家装至少是几千亿的市场,这一块肥肉引得好多上市公司、地板厂、家具厂都在跑步进入,竞争十分激烈。
      本届门业展上打出整木家装、全屋定制的木门企业比比皆是,如欣百特木门、肯帝亚木门、富煌木门等。一些企业即使还没有产品展出,但在接受中华门窗网采访的时候也表达了向整装进军的发展方向和信心。
      出错率高+标准不同=投资黑洞
      (单客价*毛利率-履约成本)*复购次数-新客获取成本:*付费用户量,这是基本商业逻辑,也是一把粗略估算盈利的尺子。这个公式放在整木家装行业里来看,单客价与毛利率整体偏高也不是行业秘密,而对于整木家装的特殊性,短期内难以产生复沟,于是履约成本与新客获取成本成了关键所在,而这两点又恰好是整木家装的痛点。
      整木定制是一个系统工程,从终端的客户市场到图纸的沟通,到后续的测量、图纸的预案,再到图纸的深化、生产、安装服务、售后等环节都容易产生偏差,能达到80%的正确率已经是很不错的了。
      有的企业砸了很多钱在整木家装,送到客户家里面才发现不是东西错了就是安装错了,在反反复复的折腾过程中,履约成本在不断放大,而品牌的口碑却在下降,亏损是必然的。
      某公司董事长龚小民认为,整木家装销售额已占了公司总体的40%,然而出错率仍高居两位数,缺乏行业标准时关键问题。俗话说,无规矩不成方圆,在人力受限、技术有限的粗放式发展下,无规可依的整木家装难以快速发展,甚至会成为实力和资金较欠缺木门企业的投资黑洞。

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